Résumé
Si une entreprise compte conquérir de plus en plus de nouveaux marchés, elle doit recruter beaucoup d’agents commerciaux. En plus d’être une stratégie marketing efficace, cette coopération ne présente pas de risque pour les deux parties. C’est vrai parce qu’en règle générale, les agents commerciaux bénéficient d’un statut légal. Ils sont en mesure de présenter une facture. Ils font preuve d’honnêteté dans leur travail. Ils sont des personnes autonomes. La France regorge actuellement de plus en plus d’agents commerciaux. Ils sont rémunérés en fonction de commissionnements qu’ils peuvent mener. Ils sont ainsi libres. Le temps ne leur contraint pas. L’objectif ou production en est de même. Ces agents n’ont pas de difficultés d’effectuer la prospection. En effet, ils sont des personnes qui s’habituent à la culture locale. Ils savent ainsi comment trouver des clients. Leur capacité de conviction leur permet de mener à bien leur travail d’agents commerciaux. En tant qu’auto-entrepreneur, les agents pourraient bénéficier d’une couverture santé et d’une assurance sociale.
Le secteur d’activité et le contrat entre les deux parties
D’ailleurs, la plupart des agents commerciaux optent principalement pour les secteurs techniques. En effet, le secteur bancaire et le secteur immobilier figurent comme étant les plus choisis. Le secteur du tourisme et celui d’automobile abondent actuellement. La restauration commence également à gagner de terrain. La gent masculine s’intéresse principalement à la distribution ou production de l’électricité. Les femmes, quant à elles, opèrent dans la publicité.
En règle générale, les agents commerciaux doivent s’inscrire dans le registre officiel. L’un des plus fameux types de contrat, c’est le « mandats ». Ces derniers exigent quelques formalités et procédures. En quoi consistent-ils ? Ils comprennent les paramètres suivants : la zone géographique cible ; la clause de non concurrence ; les clients cibles ; la durée du contrat, etc. Le droit à commission fait partie de ces contrats. Il peut toujours s’appliquer, bien que le contrat soit déjà terminé. Avec la clause de non concurrence, les agents commerciaux sont en mesure de travailler pour d’autres organismes ou mandants.
La relation client et la gestion administrative assurée par les agents
Le plus grand nombre supposent que les agents commerciaux ne font que conclure des ventes. Alors qu’ils sont aussi en mesure d’assurer la gestion administrative et la relation client. L’entreprise peut leur confier ces deux grandes responsabilités. D’ailleurs, la gestion administrative figure comme étant le moteur de l’entreprise. Les agents doivent gérer le réseau professionnel. Ils sont chargés du suivi de la clientèle. De ce fait, ils créent un tableau sur lequel les informations concernant les clients sont mises en évidence. Il s’agit de les classer en fonction de leurs degrés d’importance et notamment de potentiel. La fidélisation entière des clients est entre leurs mains. Puisqu’ils contribuent activement aux chiffres d’affaires de l’entreprise, la création d’un carnet de clients leur sera impérative. Dans ce carnet peut s’inscrire : les rendez-vous fixés ; les informations et les besoins des clients ; les produits privilégiés, etc.